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养生堂药业有限公司 2019-09-26 02:13:50 706人关注
职位描述
职位描述:
工作职责:
1、 负责本区域销售网络拓展,提高当地市场占有率;
1.1 收集、掌握区域市场特点、竞争态势及消费者需求,做好市场布局及营销规划;
1.2 严格按照公司市场推广要求,协助并指导经销商,完成市场基础建设,并打造高质量样板连锁;
1.3 细分区域市场,勇于在局部地区争做市场第一;分等级管理经销商,帮助经销商成功。
2、 根据公司及大区战略目标,确保本所辖区域销售目标达成并保持可持续增长;
2.1 根据大区年度目标,制定并分解各项销售任务,并协助经销商/ka连锁完成目标;
2.2 做好市场风险控制,指导及协助经销商库存、货龄的控制和管理,并对本区域市场秩序管理负责;
2.3 协助经销商进行大中型连锁谈判,确保连锁合同的执行数量及质量;
2.4 及时了解本区域终端分布动态,保证有效覆盖及单店产出的提升。
3、营销管理
3.1 充分理解公司年度规划,负责所辖区域竞争策略制定;
3.2 做好营销费用制度宣贯,协助本区域经销商做好市场分析、进行费用规划,确保活动落地及活动质量;
3.3 及时针对市场情况调整行动方案,主动建议、挖掘市场机会点,促进销售增长。
4、建设高绩效业务团队
4.1 帮助指导经销商建立养生堂专属事业部(业务团队),并对其作出业务运作指导;
4.2 定期召开经销商业务会议、做好经营回顾,指导经销商提升市场表现,协助作出不断适合业务发展需求的业务人员激励方案;
4.3 向业务团队(内外部)提供业务技能升级指导和培训;
任职资格:
1、年龄:25~32岁
2、性别:男女不限
3、学历:大专及以上
4、专业:市场营销、中医、制药工程、食品科学等相关专业毕业
5、资历要求:3年以上消费品行业市场销售从业经验,至少1年以上医药保健品行业区域销售管理从业经验,至少1年以上区域经销商、区域otc连锁管理合作经验
6、具备较强的医药保健品行业产品销售及区域产品推广知识,了解保健品行业现状及趋势,尤其了解行业内控销产品的业务操作模式,有控销产品操作思路及运作经验
7、较强的人际理解及信息搜集能力,能清晰解释问题、表达思想并利用有效方法搜集资料
8、较强的应变能力及挑战意愿,思维严谨,逻辑清晰,富有工作激情
9、熟练掌握常用办公软件,善于学习并运用新知识、新观点
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联系方式
注:联系我时,请说是在西湖人才网上看到的。
工作地点
地址:杭州西湖区成都
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